常柴十年磨一剑 乘东风树民族品牌

  近年来，江苏常柴集团充分的利用多缸机产品在非道路领域的排放技术优势，使优势产品得到了进一步的推广，在一些应用领域，尤其是轮拖领域，常柴的品牌作用已开始显现。

  2009年10月，常柴多缸机年产销突破10万台。在庆典仪式上，常柴把当年下线万台多缸机赠送给了新疆尔族种棉大户麦麦提江热依木，这台多缸机就安装在他们使用的东风轮拖上。

  而在轮拖行业的标志性企业东风农机集团，配套最多的机型便是常柴牌多缸机390T系列。

  390T是常柴专对于轮拖设计的一款多缸机，公司十多年前就开始研发和生产了。最近几年，通过一直在改进，390柴油机已成为30~40马力轮拖中的首选品牌，国内像东风农机这样的轮拖主要生产厂商，配套390的份额也在逐年增加。目前，常柴慢慢的变成了东风农机的最大配套客户，东风农机集团一半产品都配上了常柴动力。而在全国中拖市场，东风更是拥有超过22%的占有率。

  常柴与东风的组合优势到底在哪里？又是怎样占领市场占有率的呢？春节前夕，本报编辑专程走访了东风农机集团有限公司，交流了东风农机销售公司总经理沈国。

  提起东风农机近几年的发展，沈国高兴地介绍说，东风这几年的发展可谓是一年一个台阶，轮拖销量从2004年企业改制后的3000多台，到2009年已经是3万多台。尤其是2007年之后，和常柴进行了大规模配套，企业的发展十分迅速，现在40马力以下的轮拖配套的大多数都是常柴的390柴油机。

  当年配套390柴油机的东风30轮拖就是在新疆市场销售起步的，经过多年的发展，如今新疆农机市场已成了东风轮拖销售的主阵地，配套390柴油机的30轮拖更是成了新疆农民喜爱的产品。良好的技术和品牌支撑，使东风轮拖在全国各地的销量直线柴油机的东风农机销量达1万多台，而今年1月份，就已经销售了1200多台。

  说起东风农机在市场上的优势，沈国对常柴390柴油机也是赞不绝口。沈国介绍说，390柴油机配上东风轮拖的底盘后，噪音小、震动小，启动特别快，运行平稳，还省油。在北方寒冷地区，390柴油机非常容易启动，用户在购买时和另外的品牌一比较，立刻就选择了配有常柴动力的机型。而在南方地区，由于底盘小、动力大，又很适合田间作业和跑运输，常柴动力也受到众多用户的青睐。

  随着国家对农机补贴力度的加大，一些小四轮用户也在逐步转向购买中拖，在新疆、陕西、黑龙江等地的发展空间还很大，外贸出口数量也在持续不断的增加，因此未来市场发展的潜力十分广阔。今年，东风农机的目标是产销15亿元，产量3.9万台，出口创汇5000万美元。沈国笑言，在常柴与东风公司领导层交流时，曾希望东风销量年年增长、配套比例年年增长，现在这两个指标我们都做到了，而且在一起努力下，正在做得更好。

  其实，常柴与东风农机的合作并不是简单的产品配套关系，两家历经市场风雨洗礼的企业，正在联手打造中国经典的民族品牌。常柴与东风的配套也不是一开始就一帆风顺的，期间也经过了多次市场的考验。而常柴开发的390T柴油机，更是用了十多年的时间，凝聚了几代常柴研发人员的心血。公司研发人员通过对390柴油机的多次技术改进，使390成为了配套轮拖的首选。如今，东风农机、福田重工、江西马恒达、盐拖、一拖、土耳其HATTAT等国内外有名的公司都在使用常柴的390动力，常柴通过产品结构调整，也正在走向越来越广阔的市场。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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